01

商業(yè)的流程非常復(fù)雜，商業(yè)的形式有上千萬(wàn)種。但是，商業(yè)中的企業(yè)可以簡(jiǎn)單地分為兩種公司：一種是創(chuàng)造價(jià)值的公司，一種是傳遞價(jià)值的公司。格力是一個(gè)創(chuàng)造價(jià)值的公司。格力的空調(diào)出口到世界各國(guó)，品牌價(jià)值達(dá)到了驚人的680億元。蘇寧是一家傳遞價(jià)值的公司。蘇寧要做的就是把這些品牌的產(chǎn)品銷售最大化。創(chuàng)造價(jià)值的公司是這個(gè)商業(yè)世界的引擎，傳遞價(jià)值的公司是這個(gè)引擎的助燃劑。

讓我們把目光轉(zhuǎn)向跨境電商。

anker這樣的公司無(wú)疑是創(chuàng)造價(jià)值的公司。anker這個(gè)品牌已經(jīng)深深地印在了歐美外國(guó)人的心中。當(dāng)外國(guó)人想要購(gòu)買充電寶和周邊產(chǎn)品時(shí)，anker是他們的首選。對(duì)于占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的中小賣家來(lái)說(shuō)，大部分還是處于傳遞價(jià)值的角色?；蛘哒f(shuō)的低一點(diǎn)，是跨境電商瓦工。賣中小企業(yè)賺錢的方式是利用信息差，把國(guó)內(nèi)便宜的產(chǎn)品賣到國(guó)外，然后賺取一定的匯率差價(jià)。這是90%以上亞馬遜賣家的盈利模式。那剩下的10%呢？另外10%已經(jīng)搭上了品牌列車，可以享受一定的品牌溢價(jià)。新手賣家入市前，有沒(méi)有考慮清楚自己要做搬運(yùn)工？還是想做創(chuàng)始人？

02

對(duì)于廣大亞馬遜新手賣家來(lái)說(shuō)，最重要的問(wèn)題是生存，生存比什么都重要。但是，人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有眼前之憂，做任何事都要有前瞻性。如果創(chuàng)辦亞馬遜的目的是解決溫飽問(wèn)題，可以選擇不注冊(cè)商標(biāo)。如戰(zhàn)場(chǎng)，任何安慰都是受時(shí)間限制的。你認(rèn)為賣得好的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)眼間就會(huì)引來(lái)很多大賣。

這些大賣家在資源、資金、渠道、經(jīng)驗(yàn)等方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于你。和他們競(jìng)爭(zhēng)無(wú)異于以卵擊石。你積累的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)會(huì)在瞬間土崩瓦解，這個(gè)你覺(jué)得舒服的產(chǎn)品也會(huì)拱手讓人。這也是為什么平臺(tái)上的低價(jià)產(chǎn)品越來(lái)越多，有些甚至比1688以上的進(jìn)價(jià)還要便宜。有賣家不禁感慨，這些賣家是來(lái)做慈善的嗎？10元買，8元賣，這是什么樣的商業(yè)邏輯？

其實(shí)很簡(jiǎn)單。這個(gè)游戲的賣家不再對(duì)暫時(shí)的利益感興趣。他們追求全品類的長(zhǎng)期占領(lǐng)，下單的數(shù)量也就幾天。所以你在1688上看到的價(jià)格是10元，一個(gè)大賣單的價(jià)格可能只有4元，從產(chǎn)品成本上來(lái)說(shuō)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于你。你怎么能和別人競(jìng)爭(zhēng)呢？所以隨著跨境賣家的不斷涌入，理論上任何一個(gè)品類都有可能最終陷入價(jià)格戰(zhàn)的深淵。因?yàn)楹芏噘u家剛?cè)胧?，什么都不懂，所以降價(jià)搶銷量對(duì)他們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是最簡(jiǎn)單粗暴的方式。價(jià)格就是這樣一步步被推到地板上的。因此，從這個(gè)角度來(lái)看，品牌和研發(fā)。d是在跨界行業(yè)取得長(zhǎng)期成功的必要途徑。雖然這條路很難走，但我們必須走，不管是快還是慢，但我們必須邁出第一步。

03

以上都是關(guān)于注冊(cè)商標(biāo)的宏觀優(yōu)勢(shì)和品牌建設(shè)。下面說(shuō)說(shuō)具體的好處。首先，注冊(cè)商標(biāo)可以更有效地打擊惡意銷售。有些人被關(guān)注過(guò)，被賣過(guò)，向亞馬遜投訴無(wú)果，就得出一個(gè)結(jié)論：品牌備案對(duì)關(guān)注和銷售沒(méi)有影響。按照這個(gè)邏輯，三星的手機(jī)都是危險(xiǎn)品，因?yàn)橐坏┯腥擞昧巳堑氖謾C(jī)，它就爆炸了。歸根結(jié)底，只是一個(gè)概率問(wèn)題。負(fù)責(zé)任的說(shuō)，追著賣已經(jīng)注冊(cè)了品牌并備案的店，成功率還是挺高的。

其次，品牌備案后可以擁有編輯A頁(yè)的權(quán)利。很難量化A頁(yè)對(duì)轉(zhuǎn)化率的貢獻(xiàn)。亞馬遜官方給出的數(shù)據(jù)是，page A可以提高5%左右的轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷量和搜索排名，5%的增長(zhǎng)對(duì)于某些品類的產(chǎn)品可以說(shuō)是非常有吸引力的。最后，注冊(cè)商標(biāo)，品牌備案后，就可以成立自己的品牌旗艦店了。這對(duì)新手賣家暫時(shí)沒(méi)有影響，但還是那句話，人做事要有前瞻性，不能因?yàn)闀簳r(shí)不需要就放棄這個(gè)技能。

所以對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，商標(biāo)的注冊(cè)應(yīng)該是與注冊(cè)店鋪同步進(jìn)行的事項(xiàng)之一。

商標(biāo)注冊(cè)的周期長(zhǎng)達(dá)6-10個(gè)月。當(dāng)你的商標(biāo)注冊(cè)完成的時(shí)候，你已經(jīng)有半年以上的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)了。

這時(shí)候商標(biāo)的到來(lái)可以為你的操作增加很多技巧。