為什么你的費(fèi)用和XXX公司的費(fèi)用差別這么大？會(huì)計(jì)公司幾乎每天都能遇到客戶問這樣的問題。 誠然，任何行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)都會(huì)存在價(jià)格差異，但在代理記賬行業(yè)，價(jià)格差異翻倍甚至更多的情況確實(shí)不多見。 那么為什么價(jià)格差異這么大呢？隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，大多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)都進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，代理記賬行業(yè)不可避免。 隨著大量企業(yè)的涌入，對(duì)客戶的需求很大，所以答案已經(jīng)很明顯:吸引客戶。 有人可能會(huì)問:他們收費(fèi)這么低，不賺錢嗎？其實(shí)這是一個(gè)幼稚的問題。低收費(fèi)只是噱頭，結(jié)局只有兩個(gè):一是后期有隱性收費(fèi)；2.獲得與低價(jià)相匹配的低質(zhì)量服務(wù)。 最初的企業(yè)家可能不知道注冊一家公司需要什么，他們也不清楚處理程序。外面很多廣告叫0元注冊公司，5東莞0元注冊新公司?？雌饋黹T檻很低，投入也很小，但是如果你去做，你會(huì)發(fā)現(xiàn)注冊0元是做不到的，代理也不是50元！記賬機(jī)構(gòu)真的能降價(jià)嗎？其實(shí)稍微有點(diǎn)商業(yè)頭腦的人都知道。 放眼世界，無論從商業(yè)常識(shí)還是企業(yè)發(fā)展史來看，有多少公司能夠低價(jià)生存和發(fā)展？事實(shí)上，不僅提供低成本服務(wù)的企業(yè)無法持續(xù)，盲目選擇低成本服務(wù)的公司也沒有很好的發(fā)展前景。 這就好比“人際圈”效應(yīng)，好的企業(yè)聚在一起，分享好的產(chǎn)品、好的服務(wù)、好的價(jià)格、好的效益、好的前景。 而那些可憐的公司也湊成了一堆。劣質(zhì)的產(chǎn)品、低成本的服務(wù)、慘淡的效益，總是帶來慘淡的未來！從促銷的角度來看，低價(jià)只是促銷的前奏。 先提供一些低價(jià)的服務(wù)，然后利用人們的心理慣性來推動(dòng)高價(jià)的服務(wù)。 因?yàn)槿藗兘邮芰说蛢r(jià)，獲得了利益，所以人們往往很難拒絕后續(xù)的促銷活動(dòng)。 這種做法是利用心理慣性鎖定客戶。 現(xiàn)在的低價(jià)是為了未來的高價(jià)，而且收費(fèi)越來越貴，從而彌補(bǔ)了以前的低價(jià)。 比如“某代理公司”成立初期就提出了“0元登記，55元賬戶”的服務(wù)，通常是針對(duì)零申報(bào)納稅人的代理服務(wù)。然而短短兩三個(gè)月，公司這項(xiàng)服務(wù)的價(jià)格已經(jīng)漲到了“200元”。 雖然很多客戶覺得這個(gè)時(shí)候漲價(jià)不是很滿意，但是還是會(huì)默認(rèn)這個(gè)價(jià)格，因?yàn)楣绢l繁更換財(cái)務(wù)人員是很麻煩的。 這些現(xiàn)象表明，長期的低價(jià)無法維持企業(yè)正常的業(yè)務(wù)發(fā)展。任何企業(yè)都有成本，金融公司不可能一直虧本經(jīng)營。 低價(jià)反映了公司行為的本質(zhì)只是為了吸引眼球！為什么低成本代理記賬公司不能盲目相信？1.任何無利可圖的項(xiàng)目都不能持久，這是常識(shí)。雖然不能說低價(jià)就是低質(zhì)，但對(duì)于代理記賬的長期服務(wù)模式來說，低價(jià)就意味著無利可圖。 因此，當(dāng)記賬過程中發(fā)現(xiàn)問題時(shí)，他們的回復(fù)往往是“這個(gè)價(jià)格足夠好，我們可以這么做。你為什么不滿意？”業(yè)務(wù)不專業(yè)，各種問題敷衍了事。 2.代理記賬公司不可能成功。代理記賬公司為什么不能成功？主要有兩個(gè)原因:(1)會(huì)計(jì)經(jīng)驗(yàn)不足，會(huì)導(dǎo)致對(duì)記賬、報(bào)賬業(yè)務(wù)不熟悉，會(huì)計(jì)只會(huì)根據(jù)票據(jù)來做。辦理會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)時(shí)，收到的票據(jù)很可能對(duì)具體業(yè)務(wù)不清楚，所以會(huì)隨意記入會(huì)計(jì)賬簿。雖然不會(huì)影響企業(yè)的實(shí)際支出成本，但會(huì)給企業(yè)帶來稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 (2)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)需要時(shí)間積累。與經(jīng)驗(yàn)豐富的行業(yè)先行者相比，那些剛?cè)胄械拇砉?，在與工商、稅務(wù)等部門的接觸經(jīng)驗(yàn)，以及解決各種矛盾和問題的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)上，都有著巨大的差距，沒有討論員工的職業(yè)素養(yǎng)。 低價(jià)為了搶飯碗。 朋友需要警惕自己:企業(yè)的重要事務(wù)交給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的新人，你能放心嗎？低價(jià)是為了促銷。如果低價(jià)不能帶來高價(jià)業(yè)務(wù)，不能彌補(bǔ)成本，那么低價(jià)就會(huì)缺乏持續(xù)的支撐，低價(jià)最終會(huì)止步不前，低價(jià)的服務(wù)質(zhì)量也會(huì)下降。 但是，對(duì)于連續(xù)性要求很高的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作，服務(wù)質(zhì)量的下降也會(huì)帶來嚴(yán)重的后果。