現(xiàn)在很多人認(rèn)為中小企業(yè)發(fā)展難，面臨著各種各樣的困難。其實(shí)中小企業(yè)的未來并沒有想象中的那么難，雖然資金、技術(shù)、品牌、經(jīng)銷商等都無法與知名大企業(yè)相比。 然而，我們有自己獨(dú)特的優(yōu)勢。每個(gè)企業(yè)和個(gè)體經(jīng)營者都有自己的困難，但主要是管理和銷售困難。希望大家能從下面的建議中找到解決問題的辦法。 1換個(gè)角度思考。不要忘記，你在經(jīng)營的時(shí)候也是一個(gè)消費(fèi)者。如果你從消費(fèi)者的角度來看你的產(chǎn)品，你會購買自己的產(chǎn)品嗎？每個(gè)人既是消費(fèi)者，也是經(jīng)營者。 很多企業(yè)不斷抱怨找不到客戶，沒人買自己的貨。 看看你周圍為你工作的人。當(dāng)他們有需求時(shí)，會第一時(shí)間想到自己的產(chǎn)品嗎？日常生活中，親戚朋友有需求時(shí)，他們的員工會第一時(shí)間向他們推薦產(chǎn)品嗎？如果我們自己的人買不到我們自己的產(chǎn)品，我們?yōu)槭裁匆埻馊藖碣I我們的產(chǎn)品？所以不要看得太遠(yuǎn)，不要指望你的產(chǎn)品在10.8萬英里以外的地方會賣得很好，或者多關(guān)注你的主場。 經(jīng)營人際關(guān)系營銷的本質(zhì)不是賣貨，而是經(jīng)營人際關(guān)系。 客戶不僅僅是客戶，更是朋友。 基于感情的買賣，遠(yuǎn)比買賣更長久，更強(qiáng)大。 3品牌效應(yīng)現(xiàn)在，交通四通八達(dá)。也許今天有一個(gè)人在這里，明天會去另一個(gè)遙遠(yuǎn)的地方。所以，聚焦的地方不僅僅是一個(gè)代表自己的區(qū)域。人的流動性大，意味著你每次和客戶建立良好的關(guān)系，他都會把你的商品帶到更遠(yuǎn)的地方，讓更多的人了解和熟悉這個(gè)品牌。 而且現(xiàn)在的傳播手段也很發(fā)達(dá)，自己的品牌在當(dāng)?shù)睾苁軞g迎，所以客戶有更大的機(jī)會通過qq等傳統(tǒng)的傳播方式向外地的朋友介紹和推薦。 因此，在當(dāng)?shù)赝瞥鲎约旱钠放?，將成為自己品牌走向全國的跳板。相比于在全國范圍?nèi)做品牌，做本土品牌會更集中、更容易、更有效、更賺錢。 4蝴蝶效應(yīng)利用員工的本地人際關(guān)系，讓品牌和銷售走個(gè)遍。 品牌蝴蝶效應(yīng)站在你這邊。 (非常適合中小企業(yè)和個(gè)體戶宣傳自己的產(chǎn)品和品牌。)如何增加銷量，增加用戶認(rèn)可度和人氣，員工是關(guān)鍵。 很多員工都在當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，所以在當(dāng)?shù)貢懈嗟挠H戚朋友，這意味著每個(gè)員工都是一個(gè)獨(dú)立的銷售渠道。 營銷和MLM不一樣，所以我們不拖親戚朋友下水，只是讓員工在需要的時(shí)候給他們一些購買建議。 一個(gè)員工能給自己的企業(yè)帶來多少潛在客戶？想想當(dāng)人們舉行盛大宴會邀請他們的朋友和親戚時(shí)，有多少人在場。 幾十個(gè)人，幾百個(gè)人，做一個(gè)簡單的數(shù)學(xué)計(jì)算，在最理想的狀態(tài)下，員工向自己所有的朋友推薦產(chǎn)品，而員工的朋友也向自己的朋友推薦產(chǎn)品，假設(shè)每個(gè)人向50個(gè)人推薦產(chǎn)品，那么就是50*50*50。 50次方到第n次方，雖然這只是在理想狀態(tài)下，即使是縮小了很多倍，50次方到第10次方。 仍然是一個(gè)大基地。 而且，如前所述，這些人會把自己的品牌和商品帶到交通高度發(fā)達(dá)的全國各地。這不是假設(shè)，而是事實(shí)。 品牌的蝴蝶效應(yīng)其實(shí)就在我們身邊，只是被太多人忽略了。 不要忽視身邊的人，一切都是一點(diǎn)一滴積累起來的。收取深圳公司的掛號價(jià)，利用身邊豐富的人際資源，絕對是你成功的重要砝碼。 5.品牌是堅(jiān)不可摧的象征。一個(gè)品牌要成為堅(jiān)不可摧的符號，就必須成為人們的記憶。 對我們來說什么是最好的？是回憶。 想想你的童年記憶。你還記得什么？變形金剛，為什么現(xiàn)在還這么熱？因?yàn)槭亲钚腋５耐暧洃洠F(xiàn)在我們有機(jī)會重溫童年記憶，怎么才能抵擋這樣的誘惑呢？ 所以，要想讓自己的品牌屹立不倒，就要讓它成為人們的記憶，讓它隨著一代人的成長而成長。 不要忽視任何群體。 兒童和兒童未來很可能成為自己品牌的核心支柱和消費(fèi)群體。 如果你想讓自己的品牌永遠(yuǎn)年輕，就要在孩子和孩子中間做好宣傳。 多關(guān)注身邊的生活，不要在電視廣告等傳統(tǒng)模式宣傳上花太多錢，這樣只會讓你血本無歸。 多關(guān)注身邊的生活，你會發(fā)現(xiàn)更多的驚喜。 現(xiàn)在看電視的人最討厭的是什么？是廣告。 人們寧愿換到其他頻道，也不愿看到煩人的廣告。 但是現(xiàn)在很多企業(yè)還是想在某電視臺的某個(gè)檔口展示自己的廣告。 這種投資只會成為你自己企業(yè)賠錢的罪魁禍?zhǔn)住? 想想自己，看看身邊的人，注意他們平時(shí)做什么休閑娛樂。也許你會受到啟發(fā)。 娛樂主要是年輕人的網(wǎng)游，中年人的棋牌，休閑的論壇、視頻、電影。 比如把重點(diǎn)放在這些娛樂平臺和媒體播放器上，就會有意想不到的收獲。 文章由深圳市辛凱財(cái)稅顧問有限公司編輯出版，更多深圳代理記賬信息:www.yfcsgw.com公司地址:深圳市寶安區(qū)沙井街道寶安大道與向皓路交叉口云華時(shí)報(bào)2009A。