五個月前和一個朋友聊天。 在一個看不見手指的晚上，他從惠陽區(qū)開車兩個小時到深圳找我。 目的是喝酒，因?yàn)楣疽飘a(chǎn)了。 就在幾個月前，他興奮地通知我:“過一段時間，我們可以考慮上市的問題！”經(jīng)過一年的實(shí)踐，這個夢想實(shí)現(xiàn)了。 接下來，他不知道該何去何從，但臉上寫滿了不屈，眉宇間依然充滿了斗志。 創(chuàng)業(yè)很難，只有付出才有回報。你需要面對挫折的勇氣，你需要堅(jiān)韌的意志。 這是事實(shí)，我們都知道。 但有些事你不知道。 創(chuàng)業(yè)的時候，意味著會有一些奇妙的事情發(fā)生在你身上:在一夜之間注冊廣州公司的流程和費(fèi)用之間，你的大部分親戚朋友似乎對你已經(jīng)變得“陌生”；以前有幾萬塊的時候，覺得花不完?，F(xiàn)在賬戶里有幾十萬，每天都在皺著眉頭準(zhǔn)備下個月的開銷。從農(nóng)民工的思維到老板的思維，你發(fā)現(xiàn)自己過去的自己突然變得陌生。 那個整天咒罵老板的家伙，真的是我嗎？你開始有兩份工作:企業(yè)家和夢想家。 第一個身份不斷打擊你，把你扔進(jìn)地獄，而第二個身份又把你拽上來，給你繼續(xù)前進(jìn)的動力。 ....當(dāng)你創(chuàng)業(yè)的時候，你會發(fā)現(xiàn)生活真的像過山車。沒有什么是不可能的，只有你想象不到。 重要的是，你準(zhǔn)備好了嗎？1創(chuàng)業(yè)首先放棄的是“致富”的想法。其實(shí)很多人創(chuàng)業(yè)的動機(jī)并不是為了實(shí)現(xiàn)醞釀已久的夢想，而是迫于生存的壓力。 他們希望賺更多的錢，讓自己和家人過上更好的生活。 所以創(chuàng)業(yè)之初，他們的選擇是盲目的，為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)。 2007年，我以工作室的形式注冊公司時，經(jīng)常問自己一個問題:為了這個職業(yè)，我愿意用什么來換取自己和公司的不斷成長？ 我是怎么變成狗的？從工作室階段到公司注冊的這一年，我?guī)缀趺刻炝璩?點(diǎn)起床，晚上12點(diǎn)休息。 對于創(chuàng)業(yè)，不要以為這錢是你的，也不要以為創(chuàng)業(yè)帶來的物質(zhì)回報可以按計(jì)劃實(shí)現(xiàn)。 相反，創(chuàng)業(yè)首先需要放棄的是“賺錢”這個目標(biāo)，你必須放棄。 你要考慮別人，因?yàn)槔枪窘?jīng)營的一個基礎(chǔ)，未來30年也將成為商業(yè)的主流。 學(xué)會把錢作為一種資源。 我一直在朝著這個方向努力，推動和等待這樣的商業(yè)局面。 但是對于一個小的創(chuàng)業(yè)公司來說，實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)是極其痛苦的。 這說明作為公司的創(chuàng)始人，你的生活中并沒有金錢的概念，同時你需要不斷的給別人錢。 和錢打交道是創(chuàng)業(yè)公司CEO的日常生活，缺錢是他腦海中出現(xiàn)頻率最高的詞。 開業(yè)不到半年，公司項(xiàng)目資金緊張，第一期80萬元本金很快就花光了。 沒辦法，我只能向親戚借錢應(yīng)急。在接下來的一個月的努力中，我籌集了20萬的分期資金。 2010年底，我們開始籌劃企業(yè)轉(zhuǎn)型，公司地址由住宅區(qū)改為辦公樓。 公司經(jīng)營帶來的情況可想而知。首先，成本和支出增加了一倍。其次，人員招聘遇到了復(fù)雜的考驗(yàn)。 這家公司已經(jīng)運(yùn)營了不到4個月。由于投資的不斷增加和資金鏈的斷裂，管理層的壓力已經(jīng)到了極點(diǎn)。 在公司最困難的時候，我每天晚上都失眠，經(jīng)常半夜一個人來到公司，在每個房間里來回踱步，撫摸著各種設(shè)備，看著墻上各種文件和標(biāo)語，計(jì)劃和業(yè)績統(tǒng)計(jì)，心里充滿酸楚。 當(dāng)出現(xiàn)重大失敗時，創(chuàng)業(yè)公司會發(fā)生以下情況:1。爭吵是會議的主題。 2.有80%的可能解散這個團(tuán)隊(duì)。 3.作為CEO，你會突然發(fā)現(xiàn)自己很幼稚。 夢想可以是感性的，但行動需要理性。 當(dāng)我意識到這一點(diǎn)時，我已經(jīng)32歲了。 公司的管理和運(yùn)營是一個精密的過程，需要超理性作為基礎(chǔ)。 公司管理層都是有理想的人，但理想只是成功的第一步。 只有認(rèn)識到昨天的幼稚，才能避免明天成為笑話。 2.最現(xiàn)實(shí)的問題:沒錢創(chuàng)業(yè)難。在最初階段，它特別危險，幾乎死亡。每一個問題處理不當(dāng)都可能導(dǎo)致公司倒閉。 最危險、最現(xiàn)實(shí)的問題是“沒錢交”。 十幾個口在等著吃飯，但是賬戶里沒有多少錢。 這個時候，你就會知道，最美妙的夢想比不上一堆真金白銀。 2011年7月的一天，公司公賬戶只剩下3萬元，明天下午發(fā)工資。 我熬了一夜，抽了一整包煙，琢磨著怎么借5萬塊錢，這樣就可以把生活費(fèi)轉(zhuǎn)嫁給員工，還能留點(diǎn)錢，用于以后20天的費(fèi)用支付。 我試了所有我能想到的人，發(fā)了短信，打了電話，結(jié)果都是“對不起”。 就在我快要絕望的時候，一個素未謀面，只在網(wǎng)上聊天的朋友聽到我提起這件事，立馬打電話要了8萬元。 他說:“這是創(chuàng)業(yè)扶持基金，你一年之內(nèi)還給我。 “一個月后，我把錢還給他了。 我們今天仍然是很好的朋友。 幸運(yùn)的是，只有一名員工離開了，其他人留了下來。 然后我們采取了應(yīng)急措施，把當(dāng)時的辦公室退了下來，搬進(jìn)了附近工廠改造的辦公區(qū)，省下了三分之二的房租。 公司在接下來的一個月里也進(jìn)行了壓縮，并出售了幾臺閑置設(shè)備...公司就這么熬著。 在最困難的時候，我從來沒有想通未來在哪里。 世界上創(chuàng)業(yè)公司數(shù)不勝數(shù)，他們的CEO都經(jīng)歷過這一階段，但如何走出痛苦的現(xiàn)實(shí)？答案當(dāng)然是改變。 所有與金錢有關(guān)的麻煩都可能是致命的炸彈。 一個企業(yè)家有多難，要看他發(fā)工資有多難。 為了生存，企業(yè)家必須依靠他們堅(jiān)定的意志力。 因?yàn)閷Σ黄饎e人沒那么重要，最重要的是對得起自己。 3.最無奈的問題:客戶2011年延期付款。在我最浮躁最有野心的時候，我生命中最重要的人出現(xiàn)了。 我遇到了我最喜歡的女人Lisa，她也是公司的合伙人，是我人生和事業(yè)的精神支柱和得力助手。 麗莎的嘴邊經(jīng)常掛著四個字:“包很安全。 “對于公司來說，這簡直就是生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。 任何偉大的商業(yè)計(jì)劃都必須把“收入到位”作為成功的終點(diǎn)。 任何想熬過往年危險期的創(chuàng)業(yè)公司，都必須保證業(yè)務(wù)的及時支付。 從工藝品到貓眼，我兩次創(chuàng)業(yè)遇到最大的困難，都是客戶遲遲不付款造成的。 不到四年，欠款金額高達(dá)490萬，公司賬戶收入的三分之一沒有如期收回，而且越積越多。 這些年來，我見過一些公司在開業(yè)兩年內(nèi)就倒閉了。他們中的大多數(shù)人不是因?yàn)闆]有生意而死，而是因?yàn)橹Ц冻霈F(xiàn)了問題，導(dǎo)致資金鏈斷裂。 無論你是傳統(tǒng)行業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)公司，你都出不去，你的錢總有一天會燒完。 這是創(chuàng)業(yè)者遇到的最無奈的問題。 你無法計(jì)算你會遇到什么樣的客戶。 “森林很大，還有鳥。 “我們公司的業(yè)務(wù)量越大，遇到的客戶類型就越多。 面對各種各樣的人，我們需要用各種各樣的技巧來對付他們。 那么，當(dāng)客戶延遲付款時，CEO除了依靠銷售人員的努力之外，還有什么策略呢？2021年5月1日，我和Lisa在員工放假期間擬定了一份“客戶清單”，對公司注冊成立以來的客戶進(jìn)行了總結(jié)，分為三類:第一類是優(yōu)質(zhì)客戶:講信譽(yù)、守合同、業(yè)務(wù)量大、從不拖延付款、默契度高、在惠州過得開心；第二類是普通客戶:業(yè)務(wù)量中等，偶爾欠款但時間短的客戶；第三類是劣質(zhì)客戶:業(yè)務(wù)量或大或小，但信譽(yù)差，合同不守，經(jīng)常拖欠?；葜輼O為不滿。 然后，我們做了一個減法，從節(jié)后工作開始，即使停止與第三類客戶惠州合作，也增加了與第一類客戶的業(yè)務(wù)契合度，與第二類客戶保持原有的惠州模式。 雖然部分業(yè)務(wù)暫停，這些預(yù)付款沒有收入，短期內(nèi)對公司現(xiàn)金流產(chǎn)生了影響，但由于積壓的欠款沒有增加，成本也相應(yīng)降低，公司在一年內(nèi)逐漸走出了不良客戶惠州的陰影。 重要的是，公司的客戶質(zhì)量得到了提升。 4比找對象更難:找一個可靠的合作伙伴由于我們掌握的信息不對稱，很多創(chuàng)業(yè)公司的CEO都覺得找合作伙伴是一件非?？鄲赖氖虑?，但是他們不能盲目的看著像大海撈針。 所以很多人會從身邊的人做起，比如找優(yōu)秀的老同學(xué)、親戚(有深刻的教訓(xùn))和熟悉的朋友(代價很大)。 運(yùn)氣好的時候可以從熟人那里找到一個合得來的值得信賴的伴侶，但是運(yùn)氣不好怎么辦？不要太天真地認(rèn)為你能找到志同道合、能力非凡的朋友。 史玉柱和馬云能找到他們，不代表你能。 我深深明白，找到一個可靠的伴侶是多么的難。 對了，事業(yè)重生，雙方共同進(jìn)步；不對，可能是災(zāi)難。 而我多年的朋友D先生，從工作室到公司成立，惠州一直維持到2021年。 在業(yè)務(wù)部門，他承擔(dān)了大部分談判和銷售工作，而我和麗莎則專注于團(tuán)隊(duì)建設(shè)。 剛開始的時候，我們惠州非常順利，業(yè)務(wù)不斷拓展。 接下來的兩年，他所代表的公司業(yè)務(wù)利潤越來越微薄，公司進(jìn)入低谷。 如果不是一個新客戶在飯局上不小心說起這件事，我還會被蒙在鼓里——2012年至2021年，作為公司合伙人，D先生通過高達(dá)550萬的陰陽合同隱瞞并取走了業(yè)務(wù)收入！在接下來的幾個月里，我們經(jīng)歷了一場艱難的法律拉鋸戰(zhàn)，挽回了一些損失。 另外，一定不要和親戚合伙做生意，因?yàn)楦星楹屠碇呛茈y在一起談。 即使你現(xiàn)在說得很好，你也不知道將來會不會改變。 我有這樣一個表弟。 幾年前，在了解到我公司的業(yè)務(wù)后，他不得不把自己的10萬元投入公司，和我一起工作。 10萬元解決不了任何問題，持股不到1/20，分紅也不會多。 我把所有難聽的話都擺在面前，經(jīng)過一番拒絕無效后，我同意讓他加入進(jìn)來。 表哥流浪這么多年，第一次當(dāng)“老板”，很興奮。不到一個月，所有的親戚朋友都知道了這個消息。 但表哥似乎只接受了身份的事實(shí)，對其他工作一無所知。 他對業(yè)務(wù)也漠不關(guān)心，從不主動做一些公司需要的工作。 后來，他用各種借口從公司賬戶里預(yù)支錢:今天孩子交學(xué)費(fèi)，明天親戚生病，老同學(xué)和孩子還要包一個大紅包...(此處省略500字)后來覺得跟我創(chuàng)業(yè)賺不到錢，想退出，把投資的10萬元還回去。 退股沒有問題，但他提出，最近幾個月從公司預(yù)支的8萬元不應(yīng)該從10萬元中扣除，作為他的勞動報酬。 我只能無奈的說:好吧。 這件事給了我一個很好的教訓(xùn)。 在商業(yè)領(lǐng)域，親戚是一個非常特殊的身份，尤其是涉及利益的地方，很多事情都會變得復(fù)雜。 賺錢的時候很開心，但是不賺錢怎么辦？因此，我再次強(qiáng)調(diào)，如果你想創(chuàng)業(yè)，或者你的公司需要合伙人，盡量不要找親戚來擔(dān)任這個角色，尤其是那些不能冒險，目標(biāo)和視角與你不一致的人。 兩年前在股市也知道這個:炒股賺錢的時候，有一群人想和你喝湯。 當(dāng)你賠錢時，他們會要求解釋。他們認(rèn)為你欺騙了他們，你要為此負(fù)責(zé)。 所以在惠州，要盡量找有商業(yè)道德的陌生人和合作伙伴，不要讓合作伙伴分享自己的親戚朋友，也不要和朋友合作——朋友當(dāng)然有好的合作伙伴，但成為概率論的幽靈不值得。 5習(xí)慣黑暗，但微笑著堅(jiān)持，對于大多數(shù)企業(yè)家來說，成功是上帝的骰子。 你應(yīng)該想象那些在任何環(huán)節(jié)都“難以想象”的困境，想象最壞的情況。他們很有可能在某個時候出其不意地抓住你。 做創(chuàng)業(yè)公司的CEO，不值得榮耀。這個標(biāo)題只是一個笑話。 在我15年的創(chuàng)業(yè)生涯中，一直處于成功的期待和隨時被摧毀的恐懼中，從未獲得過一分鐘的安全感。 創(chuàng)業(yè)是一張如此殘酷的單程票。 但我始終相信，每一次打擊，只要你扛過去，就會變得更強(qiáng)。 一步一步往前走，重要的不是賺多少錢，而是你對生活的理解越來越深，對人性和商業(yè)的洞察也在改變。 “創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)在路上。 “是的，創(chuàng)業(yè)是一種精神，需要不斷傳承和發(fā)揚(yáng)。 因?yàn)槌晒Σ皇亲罱K結(jié)果，所以企業(yè)家永遠(yuǎn)不能停下來。 創(chuàng)業(yè)精神是普通人長期缺乏的精神。它簡單樸素，從不拖泥帶水，總是不知疲倦地奔跑，總是無畏地戰(zhàn)斗。 創(chuàng)業(yè)是純粹的血腥，是樂觀和悲觀的結(jié)合。 在企業(yè)家的世界里，好奇心永遠(yuǎn)不會停止。 資本雖有寒冬，創(chuàng)業(yè)卻沒有寒潮。 當(dāng)你開始創(chuàng)業(yè)時，請確保你能接受起起落落。 當(dāng)你最終抽身的時候，你會發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)走了很長一段路。